O marketing rural — também chamado de marketing agrícola ou de marketing no agronegócio — é uma estratégia utilizada para divulgar produtos e/ou serviços de uma empresa que atua nesse segmento. Como resultado, a companhia se torna mais conhecida do público e, com isso, tem a chance de gerar mais vendas.
Apenas para você entender a importância de utilizar o marketing no agronegócio, dados apresentados em uma matéria da ABMRA, Associação Brasileira de Marketing Rural e Agro, revelaram que a cada R$ 1 investido em publicidade no Brasil, o impacto gerado na economia é de R$ 8,54, aproximadamente.
Para quem adota boas práticas de marketing no agronegócio, o potencial de elevação da lucratividade vem em decorrência da apresentação em massa das soluções a potenciais clientes, abordagem que leva ao fortalecimento da marca e ao estímulo do consumo.
Acho interessante? Quer entender melhor como isso funciona? Então, siga a leitura deste artigo e confira qual é o conceito de marketing rural, exemplos para inspirar a criação da sua estratégia, quais boas práticas você pode adotar, entre outros pontos importantes sobre esse tema.
O que é marketing rural?
O marketing rural pode ser definido com um conjunto de ações e estratégias (digitais ou físicas) que têm por objetivo divulgar um produto ou serviço do agronegócio, a fim de torná-lo conhecido do público e, com isso, gerar um volume de vendas mais expressivo.
O marketing agrícola é tão importante que, no Brasil, há uma entidade especialmente criada para impulsionar a adoção dessa prática e para orientar os gestores e empreendedores sobre como promover a comunicação de suas marcas.
A ABMRA, que citamos logo na abertura deste artigo, se apresenta como a casa dos profissionais do marketing e da comunicação do agronegócio. Com mais de 40 anos de experiência, essa entidade atua com uma ponte entre a mídia e os produtores e consumidores de variados ramos agropecuários.
Todavia, independentemente de o seu negócio agrícola ter vínculo com essa associação, é fundamental que você saiba que o marketing rural, quando realizado corretamente, traz inúmeras vantagens. No próximo tópico, detalharemos as principais.
Quais as vantagens do marketing agrícola?
São muitas as vantagens do marketing agrícola. Listando as que mais se destacam ao utilizar essa prática, estão:
- aumento do poder de atração e de encantamento do público;
- estímulo para o engajamento dos clientes;
- melhora do posicionamento e da imagem da marca;
- contribuição para elevar o volume de vendas;
- geração de novas oportunidades de negócio;
Aumento do poder de atração e de encantamento do público
O marketing é uma das melhores formas de apresentar, em larga escala, as soluções de uma empresa ao público-alvo. Esse tipo de estratégia pode (e deve) ser utilizada tanto para atrair clientes novos quanto para estreitar laços e aprimorar o relacionamento com aqueles que já têm o hábito de adquirir itens da marca.
Estímulo para o engajamento dos clientes
Ao elevar o poder de atração e de fidelização da marca, a tendência é que o engajamento dos clientes também aumente. Como resultado, os próprios consumidores acabam se tornando divulgadores naturais da marca, expandindo seu alcance.
Melhora do posicionamento e da imagem da marca
Quanto mais pessoas e empresas conhecem uma marca, melhor se torna seu posicionamento no mercado. Inclusive, adotar boas práticas de marketing agro é uma ótima maneira de destacar seu negócio dos concorrentes e de posicioná-lo como uma referência do ramo.
Contribuição para elevar o volume de vendas
A consequência das vantagens anteriores tende a ser o aumento no volume de vendas. Afinal, quanto mais os produtos e serviços se tornam conhecidos, mais interesse de aquisição desperta nos consumidores.
Geração de novas oportunidades de negócio
E não apenas o volume de vendas a clientes diretos pode aumentar. Ao se posicionar de forma destacada no mercado, há grandes chances de o negócio chamar a atenção de potenciais parceiros, ou mesmo de investidores, resultando em novas oportunidades de crescimento.
Aproveite e leia também: "Descubra as vantagens dos insumos agrícolas para o setor"
2 exemplos de marketing rural para inspirar sua estratégia!
Agora que você conhece todas essas vantagens, possivelmente deve estar pensando o que é preciso para tornar o conceito de marketing rural uma realidade na sua empresa, não é mesmo?
Porém, antes de listarmos o passo a passo de como utilizar corretamente o marketing no agronegócio, apresentaremos dois exemplos para servirem de inspiração para você.
Um deles se refere à comercialização de carne. Se antes a venda desse produto se resumia à apresentação da peça em açougues e mercados, nos últimos tempos, esse alimento vem carregando nome e sobrenome (que é a raça do animal) para se destacar.
Além disso, tornou-se muito mais comum encontrar esse produto nas chamadas boutiques de carne e açougues gourmet.
A ideia com essa abordagem foi dar uma nova "roupagem" à carne, por meio de embalagens mais modernas, entre outras práticas que ajudam a chamar a atenção de quem compra.
Outro exemplo foi apontado na matéria da ABMRA que citamos na abertura deste artigo, e se refere ao posicionamento que a Nova Zelândia deu o kiwi, divulgando-o como um produto premium em meio a anúncios de joias e propaganda em filmes.
Isso fez com que as pessoas criassem em suas mentes associações positivas em relação à fruta, fortalecendo a imagem do kiwi e impulsionando as vendas.
Dica de leitura: "Confira como montar o plano de negócios da sua propriedade rural!"
Como utilizar o marketing no agronegócio?
Para utilizar o marketing no agronegócio, há alguns passos principais que são importantes de serem seguidos. São eles:
- identifique o perfil dos consumidores da sua marca;
- crie conteúdos alinhados com o público-alvo;
- diversifique os tipos de conteúdos produzidos;
- defina os canais de divulgação dos conteúdos produzidos;
- mensure os resultados da sua estratégia periodicamente.
1. Identifique o perfil dos consumidores da sua marca
Para gerar os resultados esperados, o marketing agrícola precisa entregar o que o público-alvo da marca precisa e espera. Isso é fundamental para ajudar nas tomadas de decisão de compra.
Por esse motivo, você precisa identificar o perfil dos seus clientes, incluindo questões como os tipos de assuntos que mais pesquisam na internet e quais canais digitais mais utilizam para realizar pesquisa de produtos e/ou serviços.
Apenas para você ter uma ideia do que precisa ser levantado, e do que você pode identificar, uma pesquisa da ABMRA mostrou que:
- a faixa etária média do produtor brasileiro é de 46,4 anos;
- somente 10% dos produtores têm nível superior completo;
- 80% dos produtores afirmam estar na profissão por seguirem a tradição familiar;
- os meios de comunicação mais utilizados pelo produtor são:
- TV aberta: 76%
- internet: 74%
- rádio: 71%
- jornal: 27%
2. Crie conteúdos alinhados com o público-alvo
O segundo passo da lista de práticas de marketing no agronegócio consiste em criar conteúdos alinhados ao perfil identificado. Como comentamos, a ideia é que suas peças publicitárias ajudem na tomada de decisão de compra.
Contudo, isso só é possível se você elaborar conteúdos que abordem os temas de interesse do seu público e que ajude a esclarecer suas principais dúvidas, e não apenas que apresente os produtos e/ou serviços do seu negócio.
3. Diversifique os tipos de conteúdos produzidos
Além de relevantes, esses conteúdos precisam ser diversificados, isso significa a criação de textos para blogs, e também vídeos, posts para redes sociais, e-books, materiais para divulgação em mídia impressa como jornais e revistas, entre outros.
4. Defina os canais de divulgação dos conteúdos produzidos
A identificação do perfil do seu público-alvo também mostrará a você os canais que seus clientes atuais e potenciais usam para consumir conteúdos. Ter essa informação é fundamental para saber onde fazer suas divulgações, entregando a peça publicitária certa no local certo.
5. Mensure os resultados da sua estratégia periodicamente
Por fim, é essencial mensurar quais estão sendo os resultados da sua estratégia. Somente dessa forma saberá o que está dando certo e pode ser continuado, e o que precisa de ajustes e em quais partes.
Gostou de aprender sobre marketing no agronegócio? Que tal outras sugestões para ajudar no crescimento do seu negócio?
Então, aproveite que está aqui, no blog do Consórcio Randon, e leia o artigo: "Descubra as 3 melhores dicas para ser um produtor rural de sucesso!"